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张南雄:重新定义loT的平台价值
2016-11-18 00:33:47   来源:   评论:0 点击:

Ayla联合创始人张南雄的经常分享。AylaNetworks,作为一家总部在美国,全球领先的企业级IoT云平台服务提供商,Ayla于今年6月正式完成赛富亚...
Ayla联合创始人张南雄的经常分享。 AylaNetworks,作为一家总部在美国,全球领先的企业级IoT云平台服务提供商,Ayla于今年6月正式完成赛富亚洲基金、思科、IFC、日本三井财团等知名投资机构3900万美元C轮融资,并成功入选工信部2016年度物联网解决方案。以下内容由B12编辑整理:

大家下午好,我叫张南雄,是Ayla物联联合创始人。很高兴有机会受到主办单位的邀请,来和大家分享物联网的相关内容。我个人认为,物联网的第二个阶段是,怎么去找物联网的商业价值。我相信从2014年,2015年,大家听过很多物联网创业平台,O2O,甚至各行各业,现在大家在谈未来,人工智慧以及智能学习。

Ayla物联现在的技术老实讲非常无趣, 我们做的东西是要求三点,就是安全、稳定、可扩充性,所以我觉得各有专攻,等下我会介绍为什么在企业行业的物联网需要这三点无趣可是很重要的技术。

这些数据,今天时间有限,我有很多要和大家分享的。这些数据,大家知道2025年会有很大的数据额,从麦肯锡分析来看,这些数据都是计算机打不进去的数字。我相信大家在做物联网的时候,都知道为用户着想。我今天会跟大家解释,除了用户要远程控制,有的要节能,这还不是最重要。最重要的价值是在制造厂,为什么Ayla物联现在陆续成功拿到C轮3900万美金。还有再过不久我们会和大家分享C2成功增加蛮多钱,现在不太方便和大家分享,是因为我们看到很多商机,尤其企业级的商机。今天我要和大家分享的是一些渠道,行销渠道的管理,还有了解运行的表现。

不知道大家知道吗,以前普通传统的家电商东西卖出去,了解产品好不好卖,除了被退货或者被投诉才知道产品好不好 。现在有了智能和大数据研究以后,都可以知道你的产品什么时候出货,卖到哪里,哪个功能用得最多,甚至哪个产品即将要维修,这些都是非常重要的数据。还有就是主动售货服务,等一下我会分享这些很重要的,继续带给物联网最多价值,尤其是商业价值,这两项主动售货的服务,以及产品未来的引进。

我刚才和大家解释了,Ayla物联做的三个技术是最无趣的,可是在企业中是最重要的。你如果想做企业的任何产品,离不开这三项,安全、稳定、可扩充性。

我跟大家解释一下Ayla,我们的商业模式是B2B。相信很多人在做物联网的时候还不晓得他们的商业模式是什么,我是B2C,还是B2B,还是B2B2C。今天很高兴主办单位不止邀请了我,等会还有最大的专家专门做B2B2C,腾讯的QQ硬件老大,等下我讲错了,他会矫正一下。

他们是真正在做B2B2C,因为他们有最多的用户。Ayla是初创,Ayla物联是一个初创,我们只能好好把技术交给客户。我们客户是全世界最大的家电、照明,或者和灯光有关系的制造厂。让它们去服务最大的用户,它们有所有的渠道。它们在做任何一个产品的时候,都已经知道今年要下几百万台,明年要下几千万台。

刚才非常高兴听到Rokid的演讲,其实后续的物联网,这也不是Ayla可以做的,一定需要跟这些语音控制,像Rokid,像苹果的siri,或者是Google的IO,这些都是很重要。再次和大家强调,Ayla只做这三个最基本的技术,安全、稳定、可扩充性。可是这个一做好,这些平台都可以来做连接。

我刚才稍微跳出了一下,其实我要和大家解释一下在做物联网创业的时候,一定要先知道自己的商业模式是什么。你如果不知道自己的商业模式是什么,很难赚钱。你很难赚钱,就很难增值,很难增值就很难活过A轮、B轮、C轮,到D轮,这很重要。所以通常A轮、B轮,你还可以糊弄一下这些投资者。可是到了C轮以后,纯粹是看数字,看你的客户,看你的订单跟技术的比较性。

张南雄:重新定义loT的平台价值

我今天和大家分享一个团队的价值,等下我会和大家分享平台一些应用。最近因为C轮,我刚刚和CEO也在讨论,C轮我们有找过全球100家,最大和最小的投资企业都谈过了。

第一,他们一定是看 你的团队。

第二,看你的目标市场。 你的目标市场如果是往上,像大家知道的智能学习或者人工智能,或者是物联网,这些市场一直在增加的。早上我也听过了,早上这些数据从千倍到百倍,到亿万的数字,物联网的确是很大的市场。还有你的产品做得对不对,产品是不是这个市场用得到。Ayla的产品就是专门服务企业,讲一个简单的,如果企业是做空调,这些公司每天都很会做空调。可是呢,它需要的安全芯片,安全稳定的云到安全稳定的APP,让Ayla来提供,Ayla可以全球服务它们,不止在中国,这就是Ayla可以呈现给客人的产品。它们结合了我们的产品,就可以变成一个智能的产品。

还有很重要是竞争的状态,你如果在很大的市场,很好的产品,可是你是最后一名,我相信你的增值就比较辛苦。你如果是第一名,市场很大,产品又好,相信投资者一定会抢着来找你。

接下来是看你创业时,公司的价值。我今天和大家讲的价值,不是说一定是1+1>2,1×1=2,它只是一个概念,让这些投资者怎么看这个公司的价值。而且这个是专门在算SaaS,Ayla是一个SaaS公司,我们是用SaaS收费。 第一,它一定会看你每年的成长率多不多,还有今天你好不容易拿到了一个客户,明年会不会跑掉。因为我们的收费都是每年年收,今年你做了一个智能空调,明年还是要继续运用这些服务,所以每年几乎是客户一直增加。第二,你有没有带来额外的价值,你今天只卖一个安全的连接,明年你还可以卖大数据,后年你还可以卖一些升级服务,这个很重要。所有的投资者需要看你不止是卖一个产品,你可以看到很多公司今天是卖这个产品,后面卖相关的产品,因为同样的客户可以买两个东西。第三,你在营销时要花很多钱,最好是客户的吸收是客户时间成本在一年以内。最重要的是你的产品会不会赚钱,毛利高不高,相信在座各位很多在创业,甚至已经即将要上市的公司,这些数字都是从A轮、B轮、C轮,甚至D轮到上市,全世界看的数字。

稍微花这点时间跟大家分享一下Ayla物联的经历,刚才主持人介绍了我们的投资者,的确很高兴,我们的投资者有赛富、思科、IFC、三井,不仅在钱方面帮助Ayla。我今天特别紧张,我所有董事全部都来了。我第一次,我想这也是自己一个小的挑战。很多外国公司要进入中国,都以为只是把一些文字跟内容翻译就好了。可是真正要在中国成功,不止是要落地,要本土化。从管理层面,从执行层面,从资金层面,从市场层面,全部都要落地本土化,这是我的责任。所以我很高兴,好不容易把全部董事都请来中国,来这边和大家认识。而且我们中国第一次董事会在深圳,后天召开。我觉得很多世界大公司都还是大老美主义,什么都在美国。我觉得以后要成功,很多东西不止要在美国成功,在中国也要成功。

好,我很简单的和大家解释了。我想很多公司做平台一定有芯片,有云平台,还有APP。可是我今天和大家解释,这三块东西,一定要做安全、稳定、可扩充性,才是企业的商机。Ayla不止是在美国,在欧洲、在中国都有不同的云服务,好处是我们有全球的服务。可以看出最多是从国外客户,服务国外的客户,也服务很多中国大客户卖到美国,卖到欧洲,甚至我们有欧洲的客户,即将卖到中国,或者卖到美国。

我剩下两页PPT要和大家分享,就是因为我们有这些服务。我上次和同事开玩笑,我一下子变成咖啡机的专家。就是因为以前很多咖啡机,他们做完咖啡机之后就卖掉,不晓得客户怎么用。可是加了智能以后,他们就知道咖啡豆、咖啡胶囊,这个应用者只剩下一天的用量。可是在国外,在美国、欧洲跟喝茶一样,没有咖啡是很痛苦的事情。你可以用APP的方式告诉他剩下咖啡只剩下一杯,明天咖啡要不要马上送给你。而且我知道你现在喝的咖啡在打折,99.9%都有,隔天就会送到你家。现在公司已经不再用咖啡机赚钱,而是咖啡豆、咖啡胶囊,甚至以后咖啡机可以送给你。现在很多智能产品,尤其智能制造厂已经看到它的附带价值。

最后一个和大家分享的,Ayla物联不仅帮中国最大的家电制造商了解欧美的渠道,欧美的应用,而且符合海外的一些规格。我讲一个最简单的,冰箱。冰箱有什么不一样,我们可以了解美国政府会测冰箱的用电量。测一下,从传统用电冰箱和最新智能冰箱,一年可以省47块美金。大家考虑一下,如果这个产品一年帮你省47块,如果今天有智能和无智能差50块的话,你会不会买,几乎99%都会买。因为一年都帮你省回来了,这个冰箱可以用十几年,这只是其中一个应用。大家在做智能产品时一定要想一想,带点制造厂有什么好处,制造厂要靠智能平台赚钱,你才有机会。

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